九江市自2016年7月设立县级分会以来，各地结合自己的实际，不断探索经营新路子，特别是在整合经营、抱团发展上，形成了各具特色的经营模式。目前已经成熟并获益的有五个县（市）模式，即共青整合经营模式、瑞昌快递超市模式、庐山利益均衡模式。湖口股份合作模式和武宁统一合并模式。

    一、共青整合经营模式特点：

    之一：整体入校

    目前，共青现有各品牌快递公司多达21家，2015年以前共青只有南昌大学和科技学院两所大学。分会设立之前，各品牌公司都是各自经营，有的租门面，有的摆摊位，抢客户、降资费等恶意竞争相当严重，给学校管理带来不便。如何经营好校园快递业务是始终未能解决的一大难题。由于没有一个组织，虽然曾经多次协商，但无结果。分会设立以后，有了自己的组织，有了一个议事平台，大家感情沟通容易了。经过反复协商，最终以投票的方式决定，将南昌大学和科技学院的各品牌公司的经营权全部收回，分别交给一个人代理经营。门面由协会与校方商谈，集中在一起，设立快递超市，包括收件和派件。收件公开标价，派费由原来的每件1元降为0.6元。这样既节约了大量的门面租金成本，又节约了人力成本，还节约了派费成本，增加了快递公司收益。从2016年下半年开始，在新开办的财大和航天两所大学采取同样的方式经营。

    为了确保各品牌公司的利益均衡，共青“四通一达”五家公司明确表示，所有大学概不收件，连面单都不摆放，全部让给其他公司，除非客户指定品牌以外。同时，为了做到公平合理，采取轮值方式，即每天由一家公司值班，主推该公司面单，确保大家机会均等，都有收件业务。

    之二：整体下乡

    共青的苏家档乡和泽泉乡都是2015年下半年刚从庐山市（原星子县）划并过来。以前这两个乡的快递由各公司找代理人经营，由于量少，经营非常困难；因为亏损严重，经常换人。后来通过分会讨论沟通，将经营权收回，所有品牌公司进行整合，集中交给一个人来做，由以前亏本变为现在每月可盈利七千元。各公司的派费由原来的3元降为1元。经营者高兴，各公司也高兴。

    之三：集中分拨

    由于江西省政府与中航公司签订战略合作协议，将江西省所有二本高校迁入共青城市，学生越来越多，各公司的分拨场地明显适应不了，学校到各公司拉快件也极为不便。为此，由分会出面，统一租用厂房1100㎡，集中分拨，建立“共青城市农村快递集散中心”。快件下乡和进校方便了许多，也节约了成本。厂房租金和设备全部由申通、中通、百世和韵达四家出资，其他公司免费使用。

    之四：稳定价格

    分会设立以后，大家多次召开协商会，讨论快递市场价格问题，由于各公司的政策不同，造成有的公司追求低价的出件量，形成了长期以来的降价竞争的恶性局面。所以价格问题，特别是提价的问题，非常敏感，关系到各公司的利益。经过反复协商，最终达成一致：从2016年下半年开始，出件价格全部上调，幅度由各公司掌握。四通一达幅度高一点，其他公司比四通一达略低。各公司的门店、学校和业务员都一样。互相监督，决不永许恶性竞争。目前共青淘宝价格在5-5.5元,有的高达7元，不包括袋子材料，市场比较稳定。实现了由过去拼命追求低价的量，到现在追求企业的利润这个根本观念的转变。

    之五：村村通合作

    2016年10月18日，共青城市商管办通过共青快递分会，与四通一达签订合作协议，实行快递村村通。政府免费提供场地并且给予政策性补贴20万元。

    之六：行业自律

一是安全生产自律。分会成立了安全生产领导小组，每星期一定期召开安全生产主体责任培训会和收寄验视专题培训班，要求各公司强化安全生产意识，加强安全生产措施。二是规范服务自律。要求提高服务质量，树立靠服务稳定市场意识。三是经营秩序自律。各公司之间不准抢挖客户，坚持维护正常经营秩序。同时做到共青快递公司决不到其他县市跨境揽收。四是价格稳定自律。在杜绝降价恶性竞争的同时，提价也要合理，既要确保公司自身的利益，又要让客户乐意接受，做到双赢，实现共青整个快递行业的繁荣发展。

二、瑞昌快递超市模式特点：

之一：快递超市进社区。自今年4月1日以来，瑞昌已设有3个快递超市，即：瑞民小区超市100㎡（店面），人民医院超市50㎡（保安室），一中超市60㎡（店面），中医院超市30㎡（店面）。他们采取的是股份制合作形式，由各快递公司认购股份，按股分红。已有8家公司入股，其中，申通占16%，国通、韵达、圆通、中通、安能各占15.6%，宅急送占5%，快捷占1%。

    之二：同城快递试运营。由瑞昌市分会研发的用于同城快递业务的面单于6月1日正式投入使用，这为快递业发展开辟了一条新的途径。

    三、庐山利益均衡模式特点：

    之一：抱团下乡。庐山市在8个乡镇设有快递超市，各品牌公司加入，由第三方承包经营。统一租门店，统一装门头，统一运输，原来每个品牌公司都要派车，现在1个乡镇只要1部车。就运输成本一项，每年节约近30万元，且乡镇承包经营人员因收入可观而稳定。

    之二：利益均衡。6月17日，庐山市《四通一达收货返利合作模式协议》正式签字生效。这一模式，本着互利互惠、诚信为本、共同发展的原则，团结合作，公平竞争，利益均衡。其主要做法是：以周期内调取收货数据的总和除以5，各公司多出平均数的，按每票0.3元支付给少收件的成员公司。为确保执行到位，各公司缴纳10万元押金做保证。这种模式最大的好处在于：能够保持市场和价格稳定，避免互挖客户、降价竞争的恶性现象，确保大家都有饭吃。

    庐山市收货返利模式的形成，经过了长时间的磨合，特别是在经过去年多因素导致经营不利而效益下降的情况之后，他们痛定思痛，集思广益，转变观念，结合实际，最终找到一条大家受益而又操作简便的经营路子。该市韵达公司总经理说，去年公司收货130万件，但由于价格低，货量虽大却没有赚到钱。“年终一算账，只赚了一只高压锅，白忙碌一年！”。签订协议后，韵达和百世两家表示，各拿出10万件的份额，让给其他公司，再不像以前那样，只顾求量不顾求效。

之三：集中分拨。目前庐山市圆通、申通、中通在工业园华业公司合租6400㎡分拨场地。经协商决定，从2018年3月底开始，韵达和百世进入。这样五家公司集中分拨，不仅能够节约大量成本，而且方便集中下乡。

四、湖口股份合作模式特点：

今年7月底，湖口县圆通、申通、百世和韵达四大快递公司合并，成立“湖口县通达贸易有限公司”，实行股份制合作模式。其基本做法是：成立董事会，法人代表圆通任董事长，百世和申通任副董事长，韵达任总经理。每位成员交押金5万元。设立专职财务人员。收派件全部纳入公司运作。目前已在县城设有12个承包区，下步将对乡镇经营进行整合。同时，已租定1000㎡分拨中心，流水线已在安装测试中。

五、武宁统一合并模式特点：

   武宁县由天天快递公司出面，采取收购或租凭方式，统一合并经营。从7月1日开始，已经收购圆通、申通、韵达，加上天天和宅急送（原本是天天一家经营），五个品牌已经合并经营。下一步，百世、中通、国通、快捷、优速、全峰，安能七个品牌公司将继续收购或租凭，目前已交定金。8月底，将全面完成合并工作，即将搬入有2800㎡的分拨中心。流水线正在安装，并且准备购置安检机，统一过机安检。武宁统一合并的经营模式，其实等于铜鼓模式的翻版。

   这种经营模式的创新，我们认为有“五个有利”：

   一是有利于安全生产管理。在实行实名制，收寄验视制度上，能够统一布置，统一落实。

   二是有利于遏制恶性竞争。整合抱团以后，不仅过去那种降价竞争的局面得到有效控制，而且收件价格得到一定的合理回归。

   三是有利于企业效益提高。由于资源得到整合，分拨和下乡等作业流程集中处理，节约了大量人力、运输和车辆成本，以及门店场地租金，与此同时收件价格稳定上调，企业利润有了极大提高。

   四是有利于快递市场稳定。过去抢挖客户，相互排斥的现象彻底改变，市场稳定有序。

   五是有利于整体形象提升。各地整合抱团后，社会上对快递行业有了全新的认识，电商行业再也不敢趾高气扬对待快递企业了。