在很多地区，受制于多种因素，品质优良的土特产品名声在外却遭遇“进城难”；快递企业被广阔的农村市场吸引，虽然“下得去”，却在“立得住”上犯了愁。

在吉林省吉林市，得益于“快递下乡”工程的大力推进，这一难题被成功解决——仅2016年，吉林市所辖5个县（市）外销土特产品的快件量就达到700余万件，实现销售额近10亿元。

遭遇困局

黑木耳卖出“白菜价”

吉林市盛产大米、黑木耳、榛子等土特产品，但受多方面因素限制，土特产品当地产、当地销的情况普遍存在，直接影响了产品附加值的提升和品牌影响力的打造。

蛟河市（吉林市所辖县级市）黄松甸镇被誉为“中国黑木耳第一镇”。当地的黑木耳品质优良，是中国国家地理标志产品，还被评为“全国名牌产品”。但受限于市场信息不畅和运输成本高等因素，黑木耳销售商普遍采用“守株待兔”式的销售方式，为收回成本，降低风险，往往变质量竞争为价格竞争。

该镇黑木耳收购批发商韩庆才告诉笔者：“我们这儿的黑木耳栽培面积大、产量高、质量好，虽然品质和口碑都不错，但是信息不畅通，销售渠道不宽，运输成本高，黑木耳却卖出了‘白菜价’。赶上行情不好的时候，新木耳已经采收了，陈木耳却还没卖出去。”

寄递助力

土特产变成 “金娃娃”

全面推进“快递下乡”成为吉林市邮政管理局提升地区快递行业整体实力的重要抓手，不仅被列为该局2016年度十大重点工作，还获得了吉林市政府强有力的政策支持。

吉林局一边推进，一边探索出“三合作一培训”模式——快递企业+邮政企业+其他快递企业或第三方合作建设乡镇快递网点，并对农村快递从业者进行集中培训，实现76个乡镇快递网点全覆盖，并为“快递下乡”培训了千余名乡村快递从业者。

快递网点如雨后春笋般在各乡镇成立，可随之也带来了一系列问题，成本高、业务量少，收支难以平衡，甚至出现为压缩成本增加利润而降低服务质量的情况。怎样让乡镇快递网点建得起、立得住、有效益、有发展成了亟待解决的问题。同时，怎样帮助农民把土特产品变成致富的“金娃娃”，成了实施精准扶贫的待解课题。

“乡镇快递网点生存难源于业务量少，收不抵支，解决这一问题的有效途径是支持其拓展服务范围，建立稳定的客户群，增加快件收派量。”吉林市局局长张久龙认为，“随着电商的兴起，农村土特产品销售迎来了新的生机，但配送环节滞后直接影响了消费者的购买意愿。就好比你有了先进的火车头，还必须得有匹配的火车轨道。如果将两者结合起来，乡镇快递网点提供及时、精准的配送服务，土特产销售商提供大量稳定的业务量，双方就可以各取所需、取长补短、互利共赢。”

为快速达到预期目标，吉林市局主动搭建平台，引导双方开展洽谈，并鼓励第三方参与合作，在全地区形成了一批较为成功的典型。

携手合作

“生产+寄递” 互惠共赢

经过吉林市局的积极推动，土特产品销售者逐渐与所在乡镇快递网点达成合作意向，签署了明确各自责、权、利的协议书。现在，各乡镇快递网点发展和土特产品销售呈现出新的气象，快递网点有了长期稳定的业务量，虽然快件平均单价较散户降低了，但经营效益明显提升。

为提高服务能力，各网点租用或自购了转运车辆，确保快件当天送达市里的分拣中心，乡镇快件派送时限较之前平均缩短了1.5天。

烟筒山镇是吉林市所辖县级市——磐石市的一个重要乡镇，也是以“三合作一培训”模式在吉林地区首批设立“快递村级示范站”的乡镇之一。

2016年年初，在吉林市局的支持下，申通、韵达、中通设在当地的分支机构与磐石市邮政分公司合作，在烟筒山镇大黑山村开办了“快递村级示范站”。磐石市邮政分公司为示范站免费提供电脑，安装了“村邮乐购”系统，快递企业借助邮政企业邮路优势快速完成村民外销农副产品的收寄、运输等环节。此举不仅解决了村民不熟悉网络销售的难题，还拓宽了当地特色农副产品的销售渠道。目前，烟筒山镇的土特产品外销实现了从无到有，全年累计销售20余万件。

从一组数据可以看出吉林市“快递下乡”取得的显著成效：去年全年，在便捷高效的寄递渠道的支撑下，吉林市5个县（市）电商产业园交易量达300余万件，实现交易额1.45亿元；黄松甸黑木耳销售200余万件，累计达3500吨，实现交易额近6亿元。全地区销售大米45万余件，累计约4550吨，实现交易额超1亿元；黄松甸食用菌、鹿茸等产品销售量明显提升，外销100余万件，实现收入5000余万元。榛子、松子等干果外销10万件，累计170吨，实现销售额近4000万元。其他加工农产品销售近50万件，实现交易额约6000万元。

“我们的职责就是让本地土特产品生产加工行业与快递行业擦出合作的火花，既帮助土特产品生产加工行业打开销路进而占领更大市场，又让快递行业的服务范围得到有效拓展。”张久龙说，该局下一步将继续推进乡镇快递网点的服务延伸和功能拓展，借助电子商务村级服务站等平台，整合乡镇快递网点资源，在2017年，建立快递乡镇示范站10个、快递村级示范站100个，力争1~2年内实现吉林市地区村村通快递。